 
Parler affaires en espagnol
Pour leur neuvième édition, les
Missions commerciales étudiantes de l'Université
Laval se sont tournées vers le Mexique et l'Espagne
La compagnie Rocand, une entreprise technologique de Québec
spécialisée dans la conception et la fabrication
de moules, doit une fière chandelle à Marc-Antoine
Blanchet, étudiant au baccalauréat en génie
physique. Durant trois semaines, au mois de mai dernier, celui-ci
a réalisé, pour cette compagnie et dans le cadre
d'une mission commerciale étudiante de l'Université
Laval qui se déroulait au Mexique, une étude de
marché comparative entre les villes de Monterrey et de
Mexico. "La compagnie savait qu'elle allait prendre de l'expansion
dans ce pays, mais sa décision n'était pas prise
quant à l'endroit, soit Monterrey ou Mexico", explique
Andrée-Anne Gabra, récemment diplômée
du bac en génie mécanique et coordonnatrice aux
communications et au financement des deux missions 2005. "À
la suite de l'étude de marché de Marc-Antoine,
ajoute-t-elle, l'entreprise a choisi Monterrey comme meilleur
emplacement stratégique. L'usine devrait ouvrir cet automne."
Au mois de mai, 31 étudiants et étudiantes ont
représenté des entreprises québécoises
au Mexique et en Espagne dans le cadre des Missions commerciales
étudiantes de l'Université Laval. Les deux délégations
étaient composées respectivement de 16 et de 15
"agents de développement". Ces derniers ont
séjourné à Monterrey et à Barcelone
comme représentants d'entreprises canadiennes intéressées
par ces marchés. Des étudiantes et des étudiants
au baccalauréat composaient le gros de la délégation
du Mexique, tandis que l'essentiel de la délégation
d'Espagne était formé d'étudiantes et d'étudiants
à la maîtrise. Globalement, la plupart provenaient
de la Faculté des sciences de l'administration. Deux accompagnateurs
supervisaient chacune des équipes.
Des produits variés
Logiciels, matériels de salles de bains, barreaux
de fer ornemental, cosmétiques, vins et spiritueux, les
mandats confiés aux agents de développement des
Missions commerciales 2005 ont couvert une grande variété
de produits. En Espagne, Carola Andrea Monge, étudiante
à la maîtrise en administration des affaires (gestion
pharmaceutique), a réalisé une étude de
marché pour la société Medical Intelligence.
Cette entreprise de Québec commercialise un bracelet antifugue
pour les personnes atteintes de la maladie d'Alzheimer. Pour
sa part, Frédéric Philippe, étudiant à
la maîtrise en administration des affaires (gestion internationale),
est revenu d'Espagne avec en poche un contrat de distribution
pour les produits de Coveo Solutions. Cette société
de Québec conçoit des solutions logicielles pour
la recherche d'information au niveau de l'entreprise.
"Nous pouvions accéder souvent et avec une certaine
aisance à des niveaux très élevés
de la hiérarchie des entreprises approchées",
indique Christian Michaud, étudiant à la maîtrise
en administration des affaires (gestion internationale) et directeur
général des Missions commerciales 2005. "Les
missions restent actives plusieurs mois après les trois
semaines sur le terrain, ajoute-t-il. Souvent, des ententes sont
signées par après. On s'attend, pour les missions
2005, à des résultats concrets dans plusieurs cas."
Internationaliser ses activités
Les Missions commerciales sont un organisme à but
non lucratif créé et géré par des
étudiants de l'Université Laval. À ce jour,
dix pays d'Amérique latine et d'Europe ont été
visités, certains à deux reprises comme le Pérou,
l'Allemagne et l'Espagne. Les missions s'adressent aux entreprises
et organismes du Québec qui désirent effectuer
une entrée dans un nouveau marché, ou analyser
les opportunités d'expansion en sol étranger. Les
services sont offerts à peu de frais et sont de qualité
professionnelle. Parmi ceux-ci, mentionnons l'évaluation
du marché, la logistique d'exportation, la stratégie
de marketing et la représentation technique. Plus de 130
entreprises, dont le Groupe CGI (technologies de l'information),
Précitech (métallurgie des poudres) et Unibroue
(bières de dégustation), ont fait appel aux Missions
commerciales. La préparation des agents de développement
s'étend sur huit mois. Elle comprend notamment l'apprentissage
de la langue du pays à visiter.
D'une année à l'autre, la presque totalité
des étudiants finissants ayant participé aux missions
se sont trouvé un emploi à l'international. Les
Missions commerciales reçoivent le soutien de divers organismes,
notamment de Développement économique Canada.
Le recrutement des candidats pour les missions de l'an prochain
aura lieu durant les trois premières semaines de septembre.
Pour plus d'information: 656-5562 (mission Amérique latine),
ou 656-3069 (mission Europe), ou www.missions-commerciales.qc.ca.
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