 |
5 avril 2001  |
IMAGES DE MARQUE
Le dossier de la vente d'objets promotionnels enfin réglé
L'Université Laval et la Coopérative de l'Université
Laval ont signé, le 21 mars dernier, une entente de partenariat
de cinq ans pour la vente d'objets promotionnels. Ces produits
(crayons, sacs à dos, vêtements, verres, cadeaux,
étuis, etc.) arboreront le nom ou le logo (blason) de l'Université.
Ils serviront à accroître la visibilité de
l'Université et à renforcer le sentiment d'appartenance
des membres de la communauté universitaire à l'endroit
de leur institution.
La licence de commercialisation octroyée à la Coopérative
par l'Université consiste en un droit exclusif de production,
de vente, de distribution et de mise en marché de produits
dont l'Université demeure le propriétaire. Au nombre
des engagements institutionnels, mentionnons la location à
la Coopérative, à compter du 30 avril, du local
1210 du pavillon Maurice-Pollack. L'Université s'impliquera
également de façon concrète dans la mise
en place du projet en supportant les améliorations locatives
et l'achat des inventaires de démarrage. Il est enfin prévu
que l'Université encouragera ses constituantes à
se procurer tout leur matériel promotionnel à cet
endroit.
Un plan d'affaires ambitieux
Le dossier des objets promotionnels a été l'objet
de nombreuses tentatives et initiatives au cours des dernières
années. Il a finalement abouti grâce au plan d'affaires
proposé l'automne dernier par la Coopérative à
une table réunissant les principaux intervenants au dossier.
Cette proposition tient compte de la volonté de l'Université
de recourir à des objets promotionnels pour mettre en valeur
son image de marque, mais sans en faire la gestion ni la vente,
en raison de son manque d'expertise dans ce domaine. Elle tient
compte également de l'ensemble des besoins et attentes
formulés par les intervenants pour des produits distinctifs,
de grande qualité et au goût du jour.
Des redevances pour l'Université et un soutien financier aux activités étudiantes
Yves Kogovsek, cosignataire de l'entente et directeur général
de la Coopérative de l'Université Laval, indique
que la future boutique s'inspirera de ce qui se fait ailleurs,
notamment à l'Université Harvard, aux États-Unis.
"La clientèle universitaire est informée, ajoute-t-il.
Elle a du temps et elle magasine beaucoup."
Le plan d'affaires prévoit un déploiement maximal
des produits promotionnels. En plus des membres de la communauté
universitaire, on visera les diplômés de l'Université,
les clientèles de congrès et les nombreux étudiants
anglophones qui, l'été, suivent des cours d'immersion
française sur le campus, et qui sont reconnus comme des
consommateurs friands de matériel promotionnel. Le réseau
de distribution mis en place pourra inclure des boutiques touristiques,
des événements à caractère culturel
ou touristique, et même des coopératives scolaires,
collégiales ou universitaires.
Dans ce dossier, la Coopérative collaborera avec les autres
intervenants autorisés à utiliser l'identification
institutionnelle de l'Université, entre autres les clubs
sportifs. "Les membres d'équipes sportives pourraient
participer à des défilés de mode mettant
en valeur les nouveaux produits de la boutique", précise
Yves Kogovsek.
La future boutique emploiera en majorité des étudiants
et étudiantes. Des redevances annuelles, prélevées
sur des ventes supérieures à 150 000 dollars, seront
versées à l'Université. Ce chiffre, le directeur
général le croit atteignable dès la première
année d'opération. De plus, la boutique distribuera
50 % de ses bénéfices au soutien aux activités
étudiantes universitaires.
L'entente de partenariat prendra fin le 1er juin 2006. Elle pourra
toutefois être reconduite pour cinq années supplémentaires.
YVON LAROSE
 |